La chasse de têtes n'est pas une dépense, c'est un investissement. Le moteur de recherche de talents n'est pas un simple «expéditeur» des programmes d'études, mais un profil professionnel qui, comprenant le contexte, les besoins de l'entreprise et les objectifs qu'il souhaite atteindre, est en mesure de déterminer les meilleures options du marché.
Mais la perception que l'écosystème commercial a de la discipline est également la responsabilité des professionnels des ressources humaines, qui doivent mettre en évidence leur contribution de valeur et de contribution aux entreprises.
Cette affirmation, avec une certaine charge d'auto-criticisme envers le marché, est une réponse à l'une des questions posées par Raison.POURQUOI Dans le podcast Nova Marketing Leaders, du Global Talent Talent Talent et dirigé par le consultant en marketing Jesús Cubero. La participation à cet espace fait partie de la contribution à la profession que nous faisons à partir de la raison pour laquelle dans différents contextes.
Ils défendent la valeur de la chasse aux têtes pour le développement des entreprises et des professionnels
Dans son argument, Javier Cuesta, partenaire fondatrice de la direction exécutive de B&B Consultant, déclare que la mission de chasse de têtes doit minimiser l'erreur et incorporer la personne la plus appropriée dans l'organisation pour atteindre les objectifs communs. Mais les entreprises, dit-il, exigent également d'être éduquées dans la sélection des talents.
Il est également défendu par Ramón Rodrigáñez, PDG et co-fondateur de Nova, soulignant que pour trouver le meilleur professionnel pour ses besoins, l'entreprise doit être consciente de sa situation. Il souligne que dans la grande majorité des occasions, le profil dont la société a besoin ne coïncide pas avec celui qui recherche initialement. Il conseille, en ce sens, que les organisations doivent maintenir une mentalité ouverte dans la recherche de talent et être accompagnée.
L'accompagnement, cependant, est également fourni aux professionnels. Nuria Ventura, fondatrice du consultant Time to Grow, rejoint la valeur du chasseur de têtes soulignant que leur rôle envers eux ne conclut pas dans l'embauche, mais qu'une surveillance est effectuée pour comprendre comment cette personne dans l'organisation est réussie, ou pour comprendre les erreurs possibles qui auraient pu être engagées dans le processus.
Qu'est-ce qui est recherché dans un CMO
Tout au long de la conversation, les trois experts partagent des clés de la situation actuelle du marché du travail du secteur du marketing, comme quelles sont les compétences les plus recherchées, ce qui est nécessaire pour être des CMO ou des erreurs que les professionnels du niveau C commettent en matière de changement d'emploi.
Ils réfléchissent également à la raison pour laquelle les directeurs marketing ne sont pas considérés comme PDG possibles et ont apporté des conseils lors de la concentration et de la création de carrière professionnelle.
- Les compétences les plus exigeantes
En ce qui concerne les compétences difficiles, comme ils l'expliquent, ce qui est actuellement exigé le plus, à la lumière d'un marché qui recherche des résultats immédiats, est l'orientation des données et des performances et comprend ce qui offre de la valeur à l'entreprise. D'un autre côté, dans le domaine des compétences générales, de plus en plus appréciées, chez les professionnels du marketing, sont recherchés la flexibilité, l'écoute active et, encore une fois, la compréhension de l'entreprise.
En conséquence, comme l'ont souligné les experts, la recherche de profils hybrides, ceux qui sont à mi-chemin entre le marketing et la croissance traditionnels ont augmenté. Les profils qui comprennent le comportement des consommateurs dans les différentes étapes de l'entonnoir et comprennent comment l'entreprise peut se développer à partir du produit.
- Comment le CMO a changé
Le rôle du CMO a également été influencé par les changements de marché. « Le directeur marketing est maintenant un profil beaucoup plus numérique et, par conséquent, beaucoup plus proche du produit de ce qu'il était peut-être avant», Mappe Ramón Rodrigáñez. »Ils sont plus proches de profils tels que le directeur numérique ou le chef de produit, et à plusieurs reprises, ces accusations doivent travailler main dans la main comme une paire »
Le principal changement qui a connu le poste est la nécessité de travailler à court terme, à court terme exagéré, selon Nuria Ventura; et avoir un impact sur l'entreprise dès que possible. En outre, dit-il, l'incorporation d'une mentalité de consommation beaucoup plus ciblée, non seulement de la vision de la marque, mais aussi de l'expérience client.
- Qu'est-ce qu'un bon comment
Ce que les organisations recherchent, c'est un complément au PDG. « En plus des compétences, la possibilité d'être un bon partenaire commercial pour le PDG est également importante pour apporter des informations pour d'autres départements pour lesquels le marketing fonctionne et gérer la région« Dit Javier Cuesta. »En fin de compte, il s'agit de résoudre le doute éternel pour savoir si le marketing est un point de coût ou un centre productif »
À cet égard, les experts considèrent que le profil le plus optimal pour assumer les fonctions d'un CMO est celui qui peut exercer en tant que «directeur d'orchestre» et a traversé différents domaines de l'entreprise. « Le CMO qui veut être PDG doit subir des ventes. Le Mili doit être fait. Il est important d'avoir une relation ou d'avoir travaillé dans le département, d'avoir des contacts avec le P&L», Explique Nuria Ventura. »Vous devez également développer des compétences générales, ce qui fait vraiment une différence. Si vous voulez être un CMO, vous pouvez techniquement avoir toutes les compétences du monde, mais si vous n'êtes pas en mesure de travailler sur l'influence des équipes de premier plan, vous ne serez pas un bon CMO«
Faire un programme d'études, répondre aux entretiens et gérer LinkedIn
Cette livraison de leaders du marketing de Nova aborde également les aspects clés des processus de sélection, également parmi les professionnels de niveau C, tels que l'élaboration d'un programme efficace qui favorise les objectifs des candidats.
- Un bon programme d'études
Selon leur expérience, les experts mettent en évidence l'importance du programme d'études fonctionnel, lisible et compréhensible pour faciliter la tâche de sélection responsable. Ils recommandent, en ce sens, d'éviter la créativité inutile qui peut conduire à la rejet de la candidature.
De la même manière, ils conseillent de souligner les réalisations réalisées dans chacune des étapes professionnelles. Et si ce sont des entreprises peu connues, soulignez l'activité et l'ampleur de celles-ci sur le marché afin que l'entraîneur puisse facilement comprendre quelle est l'expérience du candidat.
De plus, ils apprécient également la capacité de synthèse et l'adaptation du contenu à la position offerte.
« Le programme doit être axé sur les réalisations professionnelles »
D'un autre côté, ils ont également réfléchi aux tendances du marché, en particulier en ce qui concerne les données personnelles des candidats. « De nombreuses photos et dates de naissance continuent d'être vues, en particulier sur le marché ibérien. Et ils peuvent être des biais. Je pense que le programme doit être axé sur les réalisations professionnelles et en complément d'inclure un lien vers LinkedIn», Dit Javier Cuesta, partenaire fondateur de la direction exécutive de B&B Consultant.Ces données ne devraient pas faire partie des réalisations, c'est-à-dire ce qui devrait vraiment être important lors de l'embauche de quelqu'un«
- Profil de LinkedIn
Les clés fournies peuvent également être appliquées à la gestion du profil LinkedIn, qui constitue un outil de travail important pour les têtes. Ils le conçoivent comme un complément au programme d'études, mais avec l'avantage qu'il permet d'être plus généreux en termes de contenu. Ils recommandent de s'en tenir aux expériences professionnelles les plus pertinentes et dans le cas de faire partie des entreprises reconnues, mettant en évidence leurs logos en tête de tête.
Ils se souviennent également de l'importance de prendre soin de la photographie.
- Diriger dans l'interview
En ce qui concerne les entretiens, les spécialistes se démarquent parmi les erreurs les plus courantes que le candidat n'adapte pas son discours à l'employeur ou au poste offert, ainsi que de ne pas répondre clairement aux questions soulevées par l'intervieweur. Oublier de tomber amoureux et de se concentrer directement est également une décision que les profils de gestion commettent. « Il y a des candidats qui ont une réputation sur le marché et oublient de tomber amoureux. Si vous négociez avant de tomber amoureux, l'intérêt est perdu», Mappe Nuria Ventura, fondatrice de Time to Grow. »Nous devons également garder à l'esprit que l'expérience que le candidat considère la plus pertinente n'est pas nécessairement celle qui contribue le plus au client«
Le fait que tomber amoureux est une sorte de médecin pour un patient, c'est-à-dire comprendre comment vous pouvez aider à résoudre les problèmes de l'organisation. Ainsi, dans l'entretien, le candidat doit mener avec la question et générer une conversation commerciale réelle, en formulant des problèmes concernant la situation actuelle de l'entreprise, les moyens qui seront disponibles en fonction, si le poste est nouvellement créé, s'il s'agit d'une substitution, etc.
De cette façon, il cesse d'être une relation hiérarchique de l'intervieweur avec l'interview, mais de collaboration entre partenaires.
Gestion de la trajectoire professionnelle
Cette livraison de podcast a également abordé la gestion de la trajectoire, un aspect souvent négligé par les professionnels et les entreprises. « Dans le monde dans lequel nous vivons, il est très difficile de devenir la façon dont vous séjournez au même endroit où vous avez commencé. C'est dommage, mais c'est la réalité», Dit Ramón Rodrigáñez, PDG et co-dépanneur de Nova. »Il y a très peu d'entreprises qui offrent un cheminement de carrière rapide et qui tient vraiment leur promesse de vous empêcher d'être un boursier à un directeur marketing«
- L'importance de la réputation
À cet égard, les chasseurs de têtes disent que pour ceux qui veulent se développer dans le monde du marketing, des changements professionnels peuvent être apportés de temps en temps – trois ou quatre ans – pour forger une expérience variée, balançant toujours les risques. Cependant, ils soulignent le drapeau rouge, des expériences trop courtes.
Ils apprécient également l'expérience internationale, car cela améliorera le profil avec une vision multiculturelle, une créativité, une exposition ou une innovation.
Lors de la valorisation des trajectoires, les experts partagent ce que les marques des employeurs apprécient, mais que les résultats obtenus et la réputation des expériences prévalent. « Attirez toujours plus l'attention sur un Coca-Cola que dans une entreprise que nous ne savons pas», Dit Nuria Ventura. »L'équilibre et la réputation sont importants. Vous avez peut-être fait de nombreux résultats et très bien, et cela vous aidera, mais aussi que les personnes qui ont travaillé avec vous vous recommandent »
- Les formes de vie sont recherchées
Le podcast réfléchit également aux transitions industrielles, car la pression associée au CMO dans certaines industries pousse les professionnels à rechercher des alternatives. Les spécialistes soulignent que ces changements ne sont pas simples, surtout s'ils sont des secteurs très différents, mais qu'ils sont devenus quelque chose de plus courant en raison de la pandémie et de son impact sur le marché du travail.
Les transitions ont également été favorisées par la transformation culturelle. « Le désir de flexibilité et de qualité de vie joue un rôle très important dans la prise de décision. A rendu le marché plus dynamique« Javier Cuesta souligne. »Parce que les gens recherchent non seulement des projets attrayants, recherchent également des modes de vie »
Vous pouvez écouter le podcast complet ci-dessous:
