Dans l’article d’aujourd’hui, nous passons aux choses sérieuses. Dans le récent sondage auprès des lecteurs – merci beaucoup à ceux qui l’ont rempli – beaucoup d’entre vous m’ont demandé si je pouvais partager comment j’obtiens du travail avec les offices de tourisme, et comment vous pouvez aussi.
Pourquoi oui je peux ! Avec plaisir.
Au cours des quatre dernières années, j’ai travaillé avec plus de trois douzaines d’offices du tourisme, de l’Alberta au Kirghizistan, en passant par Visit California et le Bade-Wurtemberg, le dernier avec lequel j’ai travaillé trois fois.
Voici comment j’obtiens les opportunités et à quoi ressemble le travail avec les offices de tourisme :
Il m’a fallu trois ans pour obtenir mon premier projet rémunéré
Vraie conversation, ça m’a pris années avant que quelqu’un veuille travailler avec moi à titre rémunéré. Étant donné que lorsque j’ai commencé à bloguer, les offices de tourisme ne travaillaient pas encore avec des blogueurs, encore moins sur des campagnes payantes. Le paysage a beaucoup changé, mais il n’est toujours pas réaliste de s’attendre à des concerts payants tout de suite. C’est pourquoi je me méfie des blogueurs qui en sont à leurs premières années et qui vendent des cours sur la façon de créer un blog. Ils ne pouvaient pas encore tout savoir.
Le tout premier emploi que j’ai obtenu entièrement à cause de ma propre marque, plutôt qu’un ami m’entraînant dans une campagne qu’ils ont marqué, était avec le Wisconsin. C’est arrivé trois mois avant l’anniversaire de mon blog de trois ans.
Je ne veux pas vous décourager, mais plutôt souligner que ces choses prennent du temps, car sans audience minimum viable, les offices de tourisme, c’est compréhensible, ne voudront pas encore travailler avec des blogueurs.
Expérimentez et trouvez votre créneau. Une fois que vous vous serez établi, vous aurez beaucoup plus de facilité à saisir des opportunités.
Dans mon historique de blogs, que j’ai décomposé année par année dans cet article, vous pouvez voir combien de temps j’ai fait cela essentiellement gratuitement avant de comprendre quel devrait être mon message et comment le monétiser. Je pense que cela a finalement été une bonne chose et m’a aidé à développer durablement l’entreprise que j’ai aujourd’hui.
Je n’ai presque jamais froid
Le pitch à froid implique généralement beaucoup de temps et très peu d’avantages, car à mesure que de plus en plus de blogueurs entrent en scène, les hôtels, les offices de tourisme et les entreprises de relations publiques reçoivent plus de dizaines de pitchs par jour.
Cela fonctionne beaucoup mieux si je laisse les opportunités se présenter à moi. Comment ça marche?
J’ai été très clair sur mon créneau.
De nos jours, de nombreux offices de tourisme travaillent avec des agences de relations publiques et lorsqu’ils me trouvent, c’est parce qu’ils recherchent un blogueur qui se concentre sur les voyages féminins en solo ou en plein air, ou les deux. J’ai clairement défini ma niche dans ces deux domaines, et plus vous pourrez vous nicher, plus il sera facile pour les bons projets de vous trouver. J’ai également été embauché spécifiquement pour mon style de photographie et le fait que je prends mes photos moi-même, donc ils n’ont pas besoin de faire venir deux personnes pour un projet. C’est pourquoi j’insiste autant sur l’apprentissage de la photographie et j’ai construit un cours autour de cela.
J’ai également travaillé sur de nombreux projets grâce aux relations que j’ai avec d’autres blogueurs. Soit ils m’ont entraîné dans leur projet, soit ils m’ont recommandé. Dans certains cas, j’ai rencontré l’office du tourisme lors de conférences de blogs. J’ai eu deux projets d’office du tourisme à la suite de TravelCon, par exemple.
Gardez à l’esprit que les membres de l’office du tourisme lors des conférences sont généralement bombardés par les blogueurs. Attendez de pouvoir démontrer que vous avez un public dévoué qui suit et aime vos conseils avant de lancer. Cela m’emmène au point suivant.
Être en mesure de démontrer le retour sur investissement
J’ai vu beaucoup de blogueurs dans les groupes Facebook se fâcher contre les gens qui discutaient d’un retour sur investissement (ROI). Même si je conviens qu’il est impossible de calculer un retour sur investissement exact, car vous ne pouvez jamais vraiment savoir combien de personnes ont réservé un voyage sur la base de vos recommandations, vous peut suivez les liens d’affiliation, conservez les commentaires des personnes qui ont dit qu’elles sont allées quelque part parce que vous l’avez recommandé et menez des enquêtes pour voir quelle proportion de votre public est allée quelque part en fonction de votre recommandation.
En suivant les ventes de mes affiliés d’articles Pacsafe, j’ai pu transformer une piste chaleureuse en une relation de plusieurs années avec la marque, ce qui a entraîné des milliers de dollars de ventes pour eux chaque mois. Maintenant, si des marques similaires m’approchent, je peux leur montrer à quel point cette relation s’est bien déroulée. J’ai un exemple.
Bien que je mette en garde contre la garantie d’un retour sur investissement, le fait de pouvoir montrer que vous avez fait de l’argent à d’anciens clients vous permettra d’entrer dans la porte des offices de tourisme. Vous leur permettez de dire oui facilement lorsque vous pouvez prouver votre valeur.
C’est une autre raison pour laquelle il est si important d’avoir un vrai public. Vous ne pouvez pas suivre les ventes sur Instagram, et jouer au système pour gagner de faux fans est devenu monnaie courante pour de nombreux influenceurs (ce terme me fait grincer des dents !) pour duper les hôtels et les marques afin qu’ils trouvent du travail. Mais les offices de tourisme sont de plus en plus avisés de ces tactiques. De plus, simuler des chiffres revient essentiellement à voler. Je suis sûr que je prêche à la chorale ici, n’est-ce pas ?
Mettez-vous au travail, obtenez de vrais lecteurs et démontrez que vous pouvez et apportez de la valeur.
Être une joie de travailler avec
Je sais que certains blogueurs ne seront pas d’accord avec moi, estimant que je devrais facturer plus si je produis plus, mais je livre toujours trop. Je ne veux pas seulement faire du bon travail. Je veux le faire sortir du parc, si je peux utiliser une analogie avec le baseball.
Au fur et à mesure que vous grandissez dans cette industrie, votre réputation augmentera également. Le fait d’être facile à travailler, de faire peu de demandes et de sur-livrer quand cela a du sens encouragera les entreprises de relations publiques, qui travaillent souvent avec plusieurs offices de tourisme, à continuer à revenir vers vous.
Je n’accepte que les projets que je ferais moi-même de toute façon
Comment pouvez-vous rester fidèle à votre marque et à vous-même si vous travaillez avec des offices de tourisme ? Pour moi, cela signifie seulement dire oui quand c’est un projet que je ferais de toute façon.
Quand j’ai eu l’opportunité de voyager dans le désert avec Visit California en janvier dernier, j’étais ravi, car j’allais finalement faire ce voyage de toute façon, et ils m’ont donné un contrôle total sur ce que je voulais faire et voir.
J’ai appris au fil des ans que les seuls voyages qui ont du sens sont ceux qui correspondent naturellement à mes intérêts et à mon créneau. Alors je ne poste pas par obligation ou par enthousiasme.
Cela signifie souvent dire « non » plus que « oui » aux opportunités dans ma boîte de réception, peu importe qu’elles soient bien rémunérées ou intéressantes. Un projet de faire du vélo autour de sites historiques en Europe ou de boire du saké et de visiter des onsens japonais en tant que personne sobre avec des tatouages n’a pas de sens, mais faire de la randonnée dans le Montana en a certainement.
Cela a pris du temps à apprendre et j’ai fait des erreurs dans le passé. Une fois, j’ai rejoint un voyage de groupe Instagrammer avec un hôtel à Aruba et j’ai immédiatement réalisé que j’étais au mauvais endroit. Poser avec de la nourriture qui n’était pas assaisonnée et qui a été jetée après le tournage, les regarder se boucler les cheveux et se maquiller pour aller à la plage, et la nature cliquey et surtout fausse de cela m’a fait jurer les voyages de presse de groupe pour toujours après ça . Ce n’est pas du tout mon style, et c’était écœurant parce que c’était inauthentique. C’est bien d’apprendre à la dure parfois, mais essayez de résister à l’argent quand c’est un non clair.
Soyez prêt à travailler dur
Ces voyages ne sont pas faciles. Souvent, il y a beaucoup de livrables en peu de temps et il y a une chose importante que vous ne pouvez pas contrôler : la météo.
Lorsque vous êtes un blogueur de voyage, cela peut être problématique car comment pouvez-vous photographier le ciel nocturne s’il pleut, faire de la voile si le voyage est annulé ou faire de la randonnée s’il y a un incendie de forêt ? Vous êtes toujours pressé par le temps et certains voyages peuvent être difficiles de cette façon.
Mes voyages à l’office du tourisme comprennent souvent de nombreuses randonnées, de l’astrophotographie au milieu de la nuit, suivies d’un lever de soleil et, idéalement, d’un coucher de soleil cette nuit-là également. Je ne peux pas dire que je prendrais beaucoup plus de temps s’il s’agissait d’un voyage indépendant, parce que je suis névrosé par la photographie comme ça, mais je me mets beaucoup plus de pression lorsque je travaille sur un projet sous contrat.
Ce n’est pas du tout un reproche. J’adore ces projets et je suis tellement reconnaissante de pouvoir les faire, mais rien ne me fatigue plus.
La plupart du temps, je paie moi-même
99% des hôtels dans lesquels je séjourne, des excursions d’une journée que je fais et de la nourriture que je mange sont à ma charge. Cela peut sembler être le rêve d’obtenir des hôtels de luxe gratuits, mais en réalité, vous ne pouvez pas manger ou payer des factures avec des hôtels gratuits, et ils représentent beaucoup de travail !
En ce qui concerne les projets d’office du tourisme, être sélectif et ne choisir que les plus convaincants laissera de la place pour les voyages que vous choisissez et que vous payez vous-même.
Pour récapituler, construisez votre public avant d’essayer d’obtenir des contrats, résistez au salaire des voyages qui ne correspondent pas à votre créneau, et lorsque vous obtenez des contrats de l’office du tourisme, épatez-les avec la qualité de votre travail, et finalement, vous obtiendrez opportunités de rêve.
Il m’a fallu du temps pour arriver ici, mais je suis reconnaissant chaque jour pour les années de labeur au début, et pour le travail acharné maintenant. C’est sans aucun doute le meilleur travail que j’ai jamais eu.
