Groupe Lo Monaco, L’entreprise de Grenade, qui réalisait un chiffre d’affaires de plus de 100 millions d’euros en vendant des matelas à domicile, a cessé ses activités. Cela marque la fin d’une carrière commerciale commencée il y a 28 ans et qui a bâti son succès sur la base de l’innovation produit et dans le système de vente, et les investissements publicitaires élevés, notamment à la télévision.
La fermeture de l’entreprise, devenue officielle le 27 janvier dernierest la conséquence d’une baisse des ventes qui avait déjà commencé avec la crise de 2008 mais qui s’est aggravée ces dernières années en raison de la pandémie et du manque de résultats de l’engagement de l’entreprise. pour se concentrer sur la vente en ligne.
Lo Mónaco a été fondée en 1996 pour vendre des articles ménagers et a concentré son offre sur les matelas deux ans plus tard.
Le Grupo Lo Mónaco est né en 1996, fruit de l’initiative de Livio Lo Mónaco et Beatriz Muñoz. L’idée était de vendre des articles ménagers à domicile, mais à partir de 1998, l’activité s’est concentrée sur les matelas, qui sont le produit qui a fait de l’aventure un succès. Lo Monaco est une marque très populaire dans toute l’Espagne, avec une notoriété suggérée, selon les données fournies à l’époque par l’entreprise elle-même, supérieure à 90 %.
C’est l’entreprise qui a popularisé en Espagne la nouveauté qui représentait à l’époque lmatelas en latex, qui a été commercialisé à travers un système tout aussi innovant : ventes de maisons, qui s’est concrétisé par la visite aux intéressés d’un vendeur de l’entreprise qui les a informés des caractéristiques du produit. Lo Monaco a également proposé à ses clients une période d’essai A l’issue de quoi ils pourraient restituer le matelas s’il ne répondait pas à leurs attentes.
L’entreprise a connu une croissance très notable au cours de ses premières années d’histoire : de 2 millions de chiffre d’affaires la première année, elle a dépassé les 84 millions en 2003 et plus de 100 pouces. Les prochaines années. La crise de 2008 a cependant amorcé une courbe descendante des résultats que l’entreprise n’a finalement pu inverser ni avec les réductions ni avec le transfert de sa propriété, en 2021, à un fonds d’investissement.
publicité directe
Pour que son modèle de vente de logements fonctionne, Lo Mónaco a dû convaincre les parties intéressées d’appeler l’entreprise pour demander une visite du local commercial. La publicité directe, diffusée principalement à la télévision et à haute fréquence, a joué un rôle très important en ce sens.
Les messages n’aspiraient pas à l’excellence créative : ils concernaient le numéro de téléphone était clairement visible et transmettre le message utilisé à une personne célèbre comme porte-parole. Cette dernière ressource est devenue une marque distinctive des publicités de la marque, qui tout au long de son histoire a compté avec des prescripteurs tels que Constantin Romero, Maria Teresa Campos, Carmen Séville soit Agustin Bravo et, plus récemment, Joaquín Prat et Paix Padilla.
