Votre CV n'est que la pointe, mais votre réseau de contacts est l'iceberg.
La métaphore n’est pas moins puissante parce qu’elle est familière. La déclaration transmet la valeur et le rôle fondamental que les liens authentiques avec d'autres personnes peuvent jouer dans le cheminement de carrière d'une personne ; ceux qui sont souvent tenus pour acquis ou sous-évalués. Et dans le contexte actuel, où l’environnement numérique domine les interactions, le succès, entendu dans son sens le plus large, peut dépendre de la communauté qui se forge au fil du temps.
En utilisant une métaphore sur les manchots et l'importance de leurs colonies pour l'élevage, la nidification et la protection des poussins, Rubén Navarro, Global CMO & Marketing Advisor chez elrow, s'est chargé de le rappeler lors de son discours à PonteCara. L'événement de réseautage promu par Carlos García Trillo, actuel directeur marketing de Gaes, et Andrea Franco, coach en développement professionnel, revient après cinq ans avec une nouvelle affirmation de la valeur du temps partagé, de la conversation et du contact de qualité comme base des relations professionnelles.
La sixième édition de la rencontre a réuni plus de 130 professionnels à Madrid et a démontré que PonteCara s'est déjà imposée comme une communauté active. Ceux qui ont participé – certains professionnels déjà présents à plusieurs reprises à l'événement et d'autres nouveaux – ont compris que le réseautage doit aller au-delà de l'échange de cartes d'entreprise ou de l'accumulation de contacts sur Linkedin pour pouvoir se traduire par des relations, des projets et des opportunités tangibles.
Elle a eu lieu le 23 avril à l'Espacio Iroko de Madrid et était sponsorisée par Glocally, Andbank et Octopus.
Dans ce cadre, Rubén Navarro a souhaité partager avec le public certains des apprentissages acquis au cours de ses plus de vingt années d'expérience.
L’un d’eux est que, même si le logo qui accompagne le poste et les fonctions d’un professionnel est important, il ne fait pas tout. « Chaque fois que nous voyons un logo, nous jugeons, nous idéalisons, nous décidons. Cela gonfle aussi notre ego« , a-t-il commenté lors de sa présentation. « Au fil du temps, j’ai réalisé que nous devrions accorder plus de valeur aux personnes derrière ces symboles, à ces personnes qui sont pertinentes et qui marquent une trajectoire.».
Il a illustré l'idée en faisant référence à l'athlète Eliud Kipchoge et à l'exploit réalisé en 2019 à Vienne en devenant le premier à parcourir la totalité de la distance d'un marathon en moins de deux heures. Un cap qu'il a atteint, entre autres, grâce à des années d'entraînement sous la tutelle de son entraîneur, Patrick Sang ; les conseils de son manager Valentijn Trouw ; la stratégie imaginée par l'équipe d'experts de la société Ineos ; ou l'aide de 41 lièvres d'élite qui ont contribué à leur performance lors du défi. « « 100 % de moi n'est rien comparé à 1 % de toute l'équipe. »a commenté l'athlète après avoir atteint la marque historique.
L'exploit de Kipchoge est, aux yeux de Rubén Navarro, un exemple de l'importance des réseaux de personnes qui travaillent derrière les logos. « Les choses n'arrivent pas simplement parce que vous portez Nike sur vos baskets. Ils se produisent parce que les gens rendent cela possible« , a noté le gérant. « Les entreprises embauchent souvent des professionnels sur la base des logos figurant sur leur CV, dans l’espoir qu’ils reproduisent les succès qu’elles ont obtenus, mais elles oublient que sans l’équipe ou la communauté qui les a rendus possibles, ce miracle ne se reproduirait peut-être pas.».
Curieusement, quelques jours seulement après PonteCara, lors du marathon de Londres, deux athlètes ont réussi à courir moins de 2 heures en compétition officielle. Sabastian Sawe a bouclé le parcours en 1 heure 59 minutes et 30 secondes, tandis que Yomif Kejelcha est arrivé en deuxième position avec un temps de 1 heure 59 minutes et 41 secondes. Le vainqueur, conformément à ce qu'a déclaré Rubén Navarro, a réfléchi sur l'importance du travail d'équipe, dans lequel il a également inclus son rival. « Nous avions une équipe solide, les lièvres ont très bien fait leur travail » Sawe a noté, attribuant à Kejelcha une partie du mérite d'avoir rendu le disque possible : « Aujourd'hui, Kejelcha m'a montré qu'il était fort. Nous nous entraidons. Il donnait tout, moi aussi. Finalement, au dernier moment, j'étais plus fort. Sans lui, peut-être que le record du monde aurait été très difficile».
Comme il l'a partagé avec les participants, dans le cas de Navarro, ce réseau se crée sur des connexions qui, dans la plupart des cas, se sont produites spontanément et honnêtement, sans planification, sur des relations dépourvues d'intérêts commerciaux et dans lesquelles personne n'attend rien en retour. Cela a donné naissance à une communauté de personnes qui, à un moment donné, ont aidé avec une nouvelle opportunité, contribué à faire d'un projet une réalité ou offert leur soutien face à l'adversité.
« Chez Asics, j'ai rencontré quelqu'un qui, lors de mon départ chez Nike, m'a présenté trois personnes clés. L’un d’eux, des années plus tard, est celui qui m’a appelé pour parler de Wallapop. Et chez Wallapop j'ai rencontré quelqu'un qui a complètement changé ma façon de comprendre le rôle d'un CMO et grâce à qui, après mon départ, j'ai atterri sur Elrow« , Navarro l'a illustré à travers sa carrière. « Le fil n’est ni linéaire ni planifié. C’est précisément le problème : le réseau se construit sans savoir à quoi vous en aurez besoin.».
Ainsi, a-t-il assuré, le super pouvoir d'un professionnel n'est pas seulement ses connaissances ou ses réalisations : c'est d'avoir un réseau, la capacité de s'appuyer sur lui et de le mobiliser. D’où l’importance, comme il l’a souligné, d’événements comme PonteCara, qui contribuent à créer des liens authentiques. Il a souligné l'importance de construire sa propre communauté, malgré la tendance à la laisser au second plan, soit parce qu'on ne sait pas comment créer ces liens, soit par manque de temps.
Afin de façonner ce réseau, le responsable a recommandé aux participants de mettre leurs intérêts de côté ; Laissez-vous guider par le naturel et l'honnêteté pour générer de la confiance, et entourez-vous de personnes qui croient en la même chose, qui ont des façons similaires de voir le monde et de comprendre la vie, et qui veulent également aider. En ce sens, il rappelle une réflexion populaire de l'écrivain et consultant Simon Sinek : « Le but n'est pas de faire des affaires avec tous ceux qui ont besoin de ce que vous avez, mais de faire des affaires avec des gens qui croient en la même chose que vous. »
Fort de son expérience, Navarro a illustré le pouvoir des connexions en partageant quelques détails sur la création de la campagne « Je m'offre », conçue par les agences Revuelta et Mono Madrid pour Wallapop, et mettant en vedette Jon Kortajarena. Dans le but de sensibiliser à la consommation excessive, le modèle a été proposé aux médias qui souhaitaient l'interviewer pour parler de la relation entre mode, durabilité et responsabilité environnementale.
« Cette action était un pur réseautage. Un junior qui a connu un photographe. Un contact à l'agence média qui a informé de la disponibilité de l'espace sur la Plaza de Sol. Ou Jon Kortajarena, qui s’est impliqué beaucoup plus que prévu parce qu’il croyait en ce que représentait Wallapop.« , a expliqué le gérant. « Cet alignement des croyances est ce qui a fait que cela a fonctionné. Pas le budget. Les gens qui ont appelé d'autres personnes».
La campagne a été récompensée aux Prix Eficacia 2024 et aux Prix Nationaux de Créativité 2025.
« Cette action était un pur réseautage. Un junior qui connaissait un photographe. Un contact de l'agence média qui a informé de la disponibilité de l'espace sur la Plaza del Sol. Ou Jon Kortajarena qui l'a fait gratuitement s'est impliqué beaucoup plus que prévu parce qu'il croyait en ce que représentait Wallapop », a expliqué le manager. « C'est cet alignement de croyances qui a fait que cela a fonctionné. Pas le budget. Ce sont les gens qui appellent les autres. »
Rubén Navarro a conclu sa présentation à PonteCara avec deux réflexions, toutes deux sur la responsabilité liée à la communauté : d'une part, celle de soi-même et le dévouement nécessaire pour construire son propre réseau. De l’autre, celui d’apporter et de rendre du soutien. « A vous d'être entouré de personnes qui croient aux mêmes choses que vous.« , a-t-il commenté. « Ceux d'entre nous qui ont déjà de l'expérience ont une certaine obligation morale d'aider les autres à créer des réseaux et des communautés, à faire du coaching, du mentorat… Nous avons tous, à un moment donné, besoin d'aide. Nous pouvons tous transformer quelqu'un d'un poussin en un pingouin.».
